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化妆品代工企业扎堆上市谋出路 毛利率不足30%

2017-01-11 10:23:31

  不满足于代工的低利润,在给欧莱雅屈臣氏等化装品企业代工多年以后,化装品代工企业试图由贴牌代工、批发为主向发展自有品牌转型。近期已有6家化装品代工企业谋求上市。数据显示,化装品代工企业的毛利率不足30%,但品牌商的毛利率却常常高达60%⑺0%。业内人士称,化装品从生产环节走到零售终端,要经过几层镀金。在生产的低级阶段并不是高利,正因如此,产业链源头的代工企业也在谋求转型。
  
  代工企业普遍缺钱
  
  继江苏美爱斯挂牌新3板后,近日,科玛股分也正式在股转系统挂牌。从资源上来说,科玛股分服务的客户可以称得上“大牌”。公然转让说明书显示,2014年和2015年两年,Meller Design Solutions LTD(英国)已连续两年成为科玛股分的第1大客户。实际上,不只科玛股分,自去年11月3椒口腔挂牌新3板开始,化装品行业的幕后英雄正在争先恐后拥抱资本的大腿。截至目前,已有6家行业代工企业登陆新3板,包括3椒口腔、栋方股分、诺斯贝尔、乐宝股分、广州芭薇股分、江苏美爱斯。
  
  虽然服务对象均为行业巨头,但作为代工企业,上市的几家公司却普遍出现了“缺钱”的现象。公告显示,科玛股分2014年度、2015年度、2016年1⑵月营业收入分别为2840.24万元、3493.48万元、343.36万元;净利润分别为50.32万元、183.24万元、⑵8.55万元。江苏美爱斯2013年和2014年净利润之和仅10万元,而广州芭薇股分2013年和2014年净利润之和不足5万元。
  
  同行业“冰与火”
  
  虽然对成长型公司,企业净利润其实不能作为评判公司实力的唯一标准,但想要突破瓶颈谋求更大发展却是10分拮据。从财务状态来看,多家化装品代工企业谋求上市背后的直接缘由就是由于“差钱”。科玛股分的公然转让说明书显示,2014年、2015年和2016年1⑵月的毛利率分别为23.05%、28.7%、34.58%。
  
  反观同处1个大行业内的化装品品牌商,毛利率水平常常能够到达代工企业的两倍以上。今年3季度,上海家化(27.070, -0.02, -0.07%)的毛利率为61%,外资品牌中,欧莱雅去年4季度的毛利率乃至到达了71.2%。
  
  从原料到走上零售终端,价格高昂的化装品究竟是如何定价的?利润又产生于哪个环节?某上市公司董秘给北京商报记者算了1笔账:1瓶中高级价位的护肤品,假定定价580元,其中生产本钱最多只有20%,大约在120元左右。而这所谓的120元生产本钱中,包括着原料、产品包装、研发和人工费用。其中,产品的包装本钱大概只有8.5%,大约49元。也就是说,如果代工企业只负责产品的包装,那末所能取得的利润本身就是很低的。
  
  同时,上述董秘表示,化装品公司在产品宣扬中提到的“研发耗资巨大”等类似的说法,实际上也存在着1定的水份。通常情况下,护肤品和彩妆的研发本钱大约会占到生产本钱的8%⑴0%,而其余大部份的本钱都来自物流和推行宣扬,和店面和人力费用。“相比之前遭到千夫所指的高额关税,所占的比例其实很少。反而所占比例最大的本钱,来自于国内高昂的物流本钱和宣扬费用。”
  
  另外,由于大牌化装品常常身居商场的黄金位置,除价格不菲的租金外,零售商向供货商收取进店费、上架费、节庆费等已成为“潜规则”,终究都会附着在商品上并转嫁给消费者。
  
  逆袭之道
  
  想要做大做强,上市融资仿佛成了1条可选的前途。身为化装品产业链上游的1环,代工企业距离消费者相对较远,对市场变化的反应较为缓慢,更多的是被动地感受行业变迁。“上市能够加强代工企业对行业信息的掌控力,对增进代工企业内部管理的规范化也有1定的作用。”日化行业专家赵向晖表示。
  
  但上市成功也其实不是取得了完全意义上的利润保障。以今年初登陆新3板、华东最大的化装品代工企业乐宝股分为例,2013⑵015年,乐宝股分的净利润分别为73.39万元、866.75万元、1262.12万元。但今年上半年的财报显示,上半年的净利润相比去年同期减少80.47%至54.67万元。乐宝股分相干负责人表示,本期管理费用、研发费用、人员工资、销售费用等营业本钱的增加是致使净利润下滑的主要缘由。
  
  在业内人士看来,取得1定的融资后,代工企业需要更快地转变本身的业务模式。不过,很多企业都希望能够发力自有品牌。目前,栋方股分、3椒口腔、美爱斯等多家代工企业都在扶植自有品牌。例如,3椒口腔具有“怡雪牙刷”、“3椒牙刷”等多个旗下品牌
  
  但在业内人士看来,发力自有品牌具有较高的风险性。“培养1个新品牌,需要花费大量的财力。加工型化装品企业的强项在于技术,缺少的是渠道运营经验。依照业内的平均水平,1年动辄几百万、上千万元的广告费对很多代工企业来说是难以承受之重。另外,打造新的自主品牌,不但要应对其他国产品牌的竞争,更要与外资品牌1争高低。”赵向晖指出,如果在广告、渠道上没有有力的推行,产品质量又不及国内外品牌,1些代工企业的自有品牌撑不过培养期就会消失。
  
  赵向晖认为,不管是代工(OEM)、贴牌(ODM)还是发力自有品牌(OBM),更重要的是企业必须摆脱零散的、单纯进行产品包装加工的业务,更多地参与到产品的研发活动中,通过这样的方式尽量地触及到全部上游生产加工的进程,借此取得更大的话语权。

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