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中国彩妆市场九大消费趋势 年轻顾客成“金主”

2017-01-11 10:23:30

  根据凯度消费者指数的数据显示,中国快消品行业整体增速放缓,仅为3%,但彩妆品类则延续保持两位数成长,达13%,成长速度领跑快销品整体。那末在这13%成长的背后,究竟是由甚么驱动的呢?
  
  1、高端化是彩妆市场成长引擎
  
  1、消费者越买越贵,消费升级推动市场发展
  
  随着颜值时期的来临,彩妆愈来愈成为中国消费者平常生活的1部份。
  
  凯度消费者指数的数据显示,在过去1年中,32.1%的家庭购买过彩妆,这个数字较2年前成长了2.7%,近1年则基本持平。
  
  有趣的是,1线城市在彩妆品类的渗透率仅为24.5%,且销售成长也慢于市场整体。斟酌到上线城市的消费者在护肤、个人护理等其它品类上通常更发达、更成熟,也更容易接遭到最新的潮流资讯,1线城市在彩妆市场的潜力依然很大。
  
  同时,消费升级这1趋势在彩妆品类却尤其明显,是驱动彩妆品类成长的关键。具体表现在,消费者花在彩妆品类上的钱愈来愈多,越买越贵。两年间,彩妆产品平均单价从75元/件上升至82.5元/件,且价格延续上升。
  
  价格上升的背后的缘由是:
  
  1)消费者愿意为更高真个品牌花钱;
  
  2)为新兴品类带来的价值买单。
  
  1方面,高端、奢侈品牌销量成长远高于市场整体,渗透率也明显提升,1部份消费者从中端、大众品牌升级至高端、奢侈品牌。与此相反,中端、大众品牌销量则停滞不前,但在大众、中端品牌中,产品平均单价也有7%~8%的提升,这说明消费升级情势多样,且产生在各个价格带。对大众品牌而言,如何提升产品品质、品牌形象,满足消费者消费升级的需求将成为争取消费者的关键。
  
  另外一方面,新兴品类虽然定价更高,但凭仗其不同的产品价值一样赢得了消费者的芳心。BB/CC就是个典型的列子:普通BB/CC霜的单价在91.3元/件,虽然曾风行1时,但近1年销售成长乏力,销量出现停滞;而气垫BB/CC产品则势如破竹,虽然单价更高(156.7元/件),但赢得了282%的销量成长。
  
  究其缘由,和蔼垫BB/CC产品在功能上、使用上更胜1筹密不可分。气垫型产品便于随身携带,上妆和补妆都更加方便;同时,相较传统BB/CC,消费者认为气垫产品更容易带来提亮、莹彩、自然的妆效。
  
  2、细分类,新概念层见叠出,推动市场发展
  
  市场不断高端化的同时,新概念,新产品,新趋势也层见叠出。这其中,韩流在推动特定妆容/产品的流行上功不可没。
  
  如BB/CC产品由韩国品牌引进,伴随韩剧热潮,而后在中国大红大紫,普通BB/CC产品已经是彩妆最大子类,而气垫BB/CC则是今年成长最快的彩妆子类。
  
  在韩剧的带动下,眉妆也保持了45%的成长速度,从韩式平眉到乔妹在《太阳的后裔》中的流星眉,再到最近的野生眉,韩剧带来了帅哥美女,也带动了中国彩妆新趋势和成长机会。除此以外,品牌主本身对产品的质地也有所创新。
  
  举例来讲,唇部产品贡献了市场15%的销售份额,成长速度达22%,在各个品类中居于榜首,主要由液体口红这1新质地产品带来。液体口红不同于普通的膏体口红,创新的产品质地带来了新鲜感,也带来了使用体验的升级,深受消费者的欢迎。
  
  2、美宝莲还是消费者首选品牌,但本土品牌份额首次超过外资品牌
  
  1、本土品牌贡献52%市场销额,成长潜力大
  
  在2016年,本土彩妆品牌第1次在市场份额上超出外资品牌,贡献了52%的市场销额,且成长速度达21%,较外资品牌更具成长潜力。
  
  概括来讲,本土品牌的4大特点帮助了其在市场上的成功。
  
  首当其中的是“死忠粉增加”。在所有购买过彩妆的消费者中,有78%的消费者在过去1年购买过本土品牌,这说明本土品牌的大众基础好,基数大。
  
  而特别值得1提的是,过去3年中,只购买本土品牌,而没有购买过任何外资品牌的“本土品牌死忠粉”比例有所上升,从2014年的57%上升至2016年的61%,可以看到,在渗透率成长面临压力的彩妆市场,消费者依然非常认可本土品牌

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